Groothandel in gewatteerde jassen voor heren: maten en bulkopties

1Waarom de juiste maat de grootste kostenfactor is bij bulkbestellingen

Iedere inkoper van bovenkleding in bulk leert uiteindelijk dezelfde les: de kosten van een fout in de maatverdeling zijn niet de kosten van de onverkochte jassen, maar de kosten van de onverkochte jassen plus de marge op de verkopen die niet doorgingen omdat de standaardmaten niet meer op voorraad waren. Bij een bestelling van 3.000 stuks met een onjuiste maatverdeling overschrijdt de combinatie steevast de totale brutowinst van het programma.

De onderliggende reden is dat de maatvoering van herenbovenkleding niet gestandaardiseerd is tussen merken zoals kopers vaak denken. Twee kledingstukken met het label maat L kunnen vier tot zes centimeter verschillen in borstbreedte en twee tot drie centimeter in mouwlengte, afhankelijk van de populatiegegevens waarop het basispatroon van het merk is gebaseerd en hoeveel bewegingsvrijheid de ontwerper heeft aangegeven. Standaardiseringsorganisaties hebben dit expliciet bevestigd:Het werk van ISO aan normen voor kledingmaten.Het is specifiek gericht op het verhogen van de klanttevredenheid en het verminderen van retourzendingen als gevolg van een slechte pasvorm, en op het wegnemen van handelsbelemmeringen door het wereldwijd harmoniseren van maataanduidingen en terminologie.

De groothandelsspecifieke complicatie

Retailmerken kunnen een maatfout opvangen bij een breed assortiment. Groothandelaren kunnen dat niet, omdat één enkel donsjackprogramma vaak een groot deel van de totale bovenkledingomzet van een seizoen vertegenwoordigt. Die concentratie maakt twee dingen ononderhandelbaar: de maatvoering moet worden gespecificeerd in afmetingen in plaats van in labels, en de maattabel moet worden afgeleid van de eigen verkoopgeschiedenis van de inkoper in plaats van van een standaardmaat van de leverancier.

2Maatvoering van herenkleding en de plaats van standaarden daarin.

Een herenpufferjas wordt gedefinieerd door een kleine set afmetingen die samen bepalen of het kledingstuk geschikt is voor de beoogde doelgroep. De meest bruikbare referentie voor het consistent definiëren hiervan isISO 8559-1Deze norm specificeert antropometrische definities voor lichaamsmaten die worden gebruikt bij het bepalen van kledingmaten. De norm beschrijft referentiepunten, meetprocedures en de onderliggende anatomische basis voor borst-, taille-, heup-, lengte- en mouwafmetingen. Dit betekent dat een technische specificatie die ernaar verwijst, de interpretatiekloof tussen uw specificatie en de patroonafdeling van de fabriek grotendeels wegneemt.

Het onderstaande diagram toont de belangrijkste meetpunten voor de specificaties van een herendonsjas en hoe deze zich verhouden tot het volumineuze ontwerp van het kledingstuk in plaats van tot het lichaam.

Twee van deze aspecten verdienen bijzondere aandacht in de groothandel. De borstbreedte bepaalt of een jas geschikt is voor de gemiddelde persoon, en dit is tevens het aspect waar de verschillen tussen merken het grootst zijn. De mouwlengte bepaalt of de jas geschikt is voor de langere personen binnen elke maatcategorie, en dit is de afmeting waarop fabrieken vaak bezuinigen om stof te besparen.

3Het samenstellen van de maatset: bereik, gradering en tolerantie

Graderen is het proces waarbij een basispatroon wordt vergroot of verkleind om de gewenste maatreeks te creëren. Het correct uitvoeren van de gradatie is een numerieke, geen esthetische, oefening en moet expliciet worden gespecificeerd in plaats van aan de fabrieksconventie te worden overgelaten.

De bovenstaande afbeeldingen tonen een regular fit herenmodel met een gemiddelde bewegingsruimte, geschikt om er een fleecevest of dun gebreid vest onder te dragen. Er zijn drie regels voor hoe ze aangepast moeten worden.

De stapgroottes moeten consistent zijn, maar niet uniform.

De borstomvang wordt in de maattabel met intervallen van 3 centimeter per maat aangegeven, wat standaard is voor herenbovenkleding. De lengte wordt met intervallen van 2 centimeter aangegeven en de mouwlengte met intervallen van 1,5 centimeter. De reden voor de verschillende intervallen is proportionaliteit: als de mouwlengte met dezelfde snelheid als de borstomvang zou worden aangepast, zou de jas aan de uiteinden van het bereik disproportioneel worden. Sta erop de maattabel van de fabrikant te zien in plaats van alleen de maattabel van de afgewerkte kledingstukken – een fabriek die er geen kan produceren, schaalt op gevoel.

Leg toleranties vast in het koopcontract.

Maattolerantie is de bron van de meeste geschillen over bulkproductie, en deze wordt bijna altijd pas vermeld als er zich een probleem voordoet. Een gangbare commerciële standaard voor herendonsjassen is een tolerantie van plus of minus 1,5 centimeter op de borst-, zoom- en ruglengte, plus of minus 1,0 centimeter op de mouwlengte en plus of minus 0,8 centimeter op de schouderbreedte. Neem deze waarden op in het koopcontract, samen met de steekproefnorm die u wilt hanteren, en eis dat de metingen worden uitgevoerd na een minimale herstelperiode van 24 uur na het uitpakken.

4Vulgewicht en warmteconsistentie over alle maten

Het vulgewicht moet in verhouding staan ​​tot het oppervlak van het kledingstuk, en dit is de specificatie die in bulkproductieprogramma's het vaakst verkeerd wordt toegepast. Een fabriek die elke maat met hetzelfde vulgewicht vult, produceert een maat S die warmer is dan een maat 3XL, omdat dezelfde hoeveelheid vulling over een aanzienlijk kleiner oppervlak wordt verdeeld. Klanten merken dit direct en het leidt tot klachten die moeilijk te diagnosticeren zijn aan de hand van een productpagina.

De oplossing is eenvoudig: specificeer het gewenste vulgewicht per formaat in het technische pakket, met een acceptabele afwijking van plus of minus 5 procent per paneel. De tabel in sectie 3 toont een schaalcurve van ongeveer 11 tot 12 procent per formaatstap, waardoor de lofthoogte en daarmee de thermische prestaties over het hele bereik consistent blijven. Merk op dat dit iets anders is dan vulkracht, die de vulkwaliteit meet in plaats van de kwantiteit. Beide moeten worden gespecificeerd.

Dons blijft het referentiemateriaal voor deze toepassing, en de milieuvoordelen ervan zijn inmiddels goed gedocumenteerd. Volgens gegevens over de levenscyclusanalyse die zijn gepubliceerd door deInternationaal Dons- en VerenbureauDons heeft een 85 tot 97 procent lagere impact dan polyester in alle geanalyseerde impactcategorieën, en ongeveer 18 keer minder impact op de klimaatverandering dan polyestervulling. Wanneer een programma dons voorschrijft,Verantwoordelijke verlaging van de normHet biedt het traceerbaarheidskader dat de herkomst verdedigbaar maakt voor inkopers in de detailhandel, waarbij levend plukken en dwangvoeding verboden zijn en onafhankelijke audits in elke fase, van boerderij tot afgewerkt kledingstuk, vereist zijn. Indien een programma daarentegen specifiek gerecyclede synthetische vulling of gerecyclede buitenstof voorschrijft,Wereldwijde standaard voor gerecyclede materialenDit regelt de claim en vereist een minimum van 50 procent gerecycled materiaal voor etiketten die bestemd zijn voor de consument.

5Drie modellen voor bulkprogramma's: standaard, ODM en OEM

Grootafnemers kiezen doorgaans uit drie programmastructuren, en de juiste keuze hangt veel meer af van de mate waarin het product zich moet onderscheiden dan alleen van de eenheidsprijs. Het onderstaande diagram illustreert deze beslissing.

6Grootteverhoudingplanning per verkoopkanaal

Maatcurves zijn niet universeel. De juiste verhouding hangt af van wie de koper is, en een verkeerde inschatting is in beide richtingen kostbaar. De onderstaande tabel geeft een aantal werkbare uitgangspunten; de juiste aanpak op lange termijn is om deze na het eerste seizoen te vervangen door uw eigen verkoopgegevens.

Twee patronen zijn het waard om te onthouden. Ten eerste vallen Noord-Amerikaanse maten gemiddeld een maat groter uit dan Europese maten voor dezelfde lichaamsbouw. ​​Dus een Europese maattabel die naar een Amerikaans magazijn wordt verzonden, zal systematisch te kleine maten XL en groter leveren. Ten tweede vereist e-commerce een bredere spreiding dan fysieke winkels, omdat online kopers meerdere maten bestellen met de bedoeling er een aantal te retourneren. Retourzendingen van bovenkleding worden voornamelijk veroorzaakt door de pasvorm, en dat is precies het probleem.geharmoniseerde kledingmaatnormenzijn ontworpen om te verminderen.

7Kwaliteitscontrole voor bulkzeving: tolerantie en AQL

Een bestelling van een hele container brengt een risico met zich mee dat bij kleinere batches niet bestaat: afwijkingen. De eerste honderd stuks kunnen aan de specificaties voldoen, terwijl de laatste honderd twee centimeter afwijken, omdat patroondelen opnieuw zijn gesneden, een andere operator de quiltlijn heeft overgenomen of het vulgewicht is toegenomen. De controles om dit te detecteren zijn eenvoudig, maar moeten wel van tevoren worden afgesproken.

Met betrekking tot verboden stoffen,OEKO-TEX STANDARD 100Het testen van de buitenkant, voering en afwerking is tegenwoordig een standaardvereiste voor de meeste Europese en een groeiend aantal Noord-Amerikaanse inkopers. Geaccrediteerde laboratoria zoalsIDFLWij bieden testen, inspecties en certificeringen aan voor textiel, vulstoffen en eindproducten. Een fabriek die al samenwerkt met een erkend laboratorium doorloopt uw ​​goedkeuringsproces sneller en is beter in staat om beweringen te onderbouwen als een inkoper uw toeleveringsketen controleert.

Sociale conformiteit verloopt parallel.amfori BSCIHet is het meest algemeen erkende kader voor sociale naleving in Europese toeleveringsketens, dat betrekking heeft op werktijden, lonen, gezondheid en veiligheid en klachtenprocedures in meer dan 120 landen van herkomst. Controleer voor groothandelsdistributie naar detailhandelsnetwerken of het certificaat de specifieke productielocatie vermeldt en niet alleen een handelsonderneming, en controleer de geldigheid ervan ten opzichte van uw productieperiode.

8Prijzen, minimale bestelhoeveelheid (MOQ) en levertijd voor bulkbestellingen

De bulkprijs voor herendonsjassen wordt bepaald door vier variabelen, in aflopende volgorde van impact: vulling, buitenstof, bestelhoeveelheid en afwerking. De vulling vertegenwoordigt doorgaans 30 tot 50 procent van de kostprijs per stuk van een donsjas voor heren; de buitenstof is over het algemeen de tweede belangrijkste factor.

Waar de volume-onderbrekingen zich bevinden

De meeste fabrieken hanteren prijsbanden, waarbij de belangrijkste drempels doorgaans liggen bij 300, 500, 1.000 en 3.000 stuks. De drempel van 300 stuks is belangrijk omdat een fabriek dan doorgaans een aparte partij stof kan rechtvaardigen in plaats van uit voorraad te kopen. De drempel van 1.000 stuks is belangrijk omdat dan maatwerk mallen voor hardware en bedrukte verpakkingen economisch haalbaar worden. Boven de 3.000 stuks komen verdere besparingen vooral voort uit efficiënter snijden en het bundelen van transportkosten, in plaats van uit lagere materiaalkosten.

Het is ook de moeite waard om te vragen of een bestelling met gemengde maten en kleuren meetelt voor de minimale bestelhoeveelheid (MOQ). Veel leveranciers hanteren een minimum per kleurstelling in plaats van per bestelling, wat de daadwerkelijke afname ongemerkt kan verdrievoudigen. Als uw maatbereik breed is, onderhandel dan over de minimale bestelhoeveelheid als een totale orderhoeveelheid met een redelijke ondergrens per kleurstelling.

Vracht- en douaneplanning

Compressieverpakking vermindert het verzendvolume van een donskledingstuk doorgaans met 40 tot 60 procent, wat de uiteindelijke kosten per eenheid bij zeevracht aanzienlijk beïnvloedt. De keerzijde is de tijd die nodig is om de vulling weer in vorm te krijgen: wacht 24 tot 72 uur na het uitpakken voordat u het product fotografeert of in een showroom presenteert. Houd rekening met invoerrechten in de prijs per eenheid, niet pas bij de douane. Voor bovenkleding liggen deze vaak tussen de hoge eencijferige en lage tweecijferige percentages, afhankelijk van de classificatie en bestemming, wat de haalbaarheid van een prijs kan beïnvloeden.

9Naleving van de voorschriften voor verpakking, etikettering en verzending

Groothandelszendingen worden om voorspelbare redenen niet goedgekeurd door de douane en detailhandelscontroles, en bijna altijd gaat het om problemen met de documentatie in plaats van met het product zelf.

Het vezelgehalte en de wasvoorschriften op het etiket zijn wettelijk geregeld. In de Verenigde Staten is dat het geval.Wet inzake de identificatie van textielvezelproductenHet regelt de verplichte vermelding van de samenstelling op etiketten, facturen en in reclame-uitingen van textielproducten en maakt misleidende etikettering onwettig. Dit betekent dat een bewering over de vulstofsamenstelling op een groothandelsspecificatieblad dezelfde juridische waarde heeft als een bewering op een ingenaaid etiket. In Europa is deEU-strategie voor duurzaam en circulair textielDe Commissie introduceert eisen op het gebied van ecodesign, een digitaal productpaspoort en strengere regels voor groene claims. De Commissie merkt op dat momenteel slechts ongeveer 1 procent van het materiaal in kleding wordt gerecycled tot nieuwe kleding, waardoor onderbouwde claims niet langer een marketingvoordeel zijn, maar een wettelijke verplichting.

Op commercieel vlak beoordelen Europese kopers leveranciers steeds vaker op transparantie en maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO) in plaats van alleen op prijs. Marktinformatie vanCBIDe marktonderzoeksdienst van de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO) wijst op duurzaamheid, maatschappelijk verantwoord ondernemen en transparantie als de belangrijkste trends die de inkoop van kleding in Europa vormgeven, naast het groeiende belang van de relatie tussen koper en leverancier. Een leverancier die op verzoek documentatie kan leveren, verkort de onboardingcyclus voor de koper, wat een reëel commercieel voordeel is in een aanbestedingsprocedure.

PASSION OUTERWEAR is een divisie van Quanzhou Donghuang Garment Co., Ltd., met meer dan 20 jaar ervaring in de productie en handel van outdoorkleding, werkkleding en verwarmde kleding. We bieden groothandelsprogramma's voor herenjassen aan via BSCI-, SMETA-, GRS- en OEKO-TEX-gecertificeerde toeleveringsketens, met opties voor voorraadbeheer, ODM en volledige OEM, en maten van S tot 3XL, gespecificeerd in afmetingen in plaats van labels. We produceren ookwerkkleding op maatEnop maat gemaakte verwarmde kleding, zodat distributeurs die meerdere categorieën consolideren, kunnen onderhandelen over minimale bestelhoeveelheden (MOQ) en vrachtkosten voor een breder volume. Ons assortiment verwarmde producten — inclusief deverwarmde jasEnverwarmd vest— deelt dezelfde basisvormen als de herenmodellen, wat de consistentie van de pasvorm vereenvoudigt voor kopers die zowel de standaard- als de verwarmde modellen aanbieden.

Greg Su

Senior Product Manager | PASSION OUTERWEAR

20 jaar ervaring in de productie en handel van sportkleding, werkkleding en outdoorkleding. Gecertificeerd volgens de BSCI-, SMETA-, GRS- en OEKO-TEX-normen voor de toeleveringsketen. Neem contact op viaLinkedIn.